SALES MANAGER (m/w/d)

B2B Enterprise Sales

THG-Quote  |  E-Mobility  |  Digital Energy Solutions

WIR DIGITALISIEREN ENERGIEHANDEL 

OLF Deutschland verbindet Energie, Digitalisierung und neue Geschäftsmodelle. Mit OnlineFuels betreiben wir einen B2B-Marktplatz für Kraftstoffe und erneuerbare Energieträger. Mit elequo bauen wir unser Geschäft rund um THG-Quote und E-Mobilität in Deutschland und Österreich kontinuierlich aus.

Unsere Lösungen und Geschäftsmodelle sind bereits erfolgreich im Markt etabliert. Wir arbeiten bereits mit namhaften Unternehmen, OEMs und Partnern wie Shell Deutschland und MOON POWER zusammen. Jetzt wollen wir den nächsten Schritt gehen und unseren Vertrieb professioneller, strukturierter und skalierbarer aufstellen.

Baue mit uns den Vertrieb von OLF Deutschland auf

Wir suchen einen Sales Manager (m/w/d), der Vertrieb nicht nur operativ vorantreibt, sondern aktiv mitgestaltet und weiterentwickelt.

Dein Startfokus liegt auf elequo und unserem THG- und E-Mobility-Geschäft. Dabei steuerst du den gesamten Sales-Prozess eigenständig – von der Ansprache potenzieller Kunden bis zum Abschluss – und entwickelst gleichzeitig unsere Vertriebsstrukturen, Prozesse und Ansätze kontinuierlich weiter.

Mit unserem Geschäft wächst auch deine Rolle: Perspektivisch übernimmst du Verantwortung über weitere Bereiche der OLF hinweg und hast die Möglichkeit, ein eigenes Sales-Team aufzubauen.

Deine Aufgaben

• Neue Kunden gewinnen: Du identifizierst und gewinnst aktiv neue B2B-Kunden, zunächst insbesondere Flottenkunden & Ladepunktbetreiber im THG- und E-Mobility-Umfeld.
• Full-Cycle Sales: Du verantwortest den gesamten Vertriebsprozess vom ersten Kontakt über Bedarfsanalyse und Angebot bis zum Vertragsabschluss.
• Pipeline & Priorisierung: Du baust eine belastbare Sales-Pipeline auf, priorisierst Chancen und steuerst diese konsequent entlang klarer KPIs.
• Zielkunden & Outbound: Du definierst relevante Zielsegmente, ICPs und Ansprechpartner und baust einen strukturierten Outbound-Ansatz auf.
• Sales Excellence: Du entwickelst Prospecting-, Outreach- und Follow-up-Strecken, Gesprächsleitfäden und einfache Playbooks, die später auch ein Team nutzen kann.
• HubSpot (CRM) & Reporting: Du entwickelst HubSpot als zentrale Vertriebs-Plattform weiter und sorgst für klare Pipeline-Stufen, gute Datenqualität, Reporting und Forecasting.
• KI sinnvoll nutzen: Du testest moderne KI- und Sales-Tools und setzt sie dort ein, wo sie Recherche, Ansprache, Vorbereitung oder Nachverfolgung wirklich besser machen. Zusammenarbeit: Du arbeitest eng mit Marketing, Operations, Kundenservice und unseren Geschäftsbereichen zusammen – ohne Silos und mit einem gemeinsamen Ziel: Sales Opportunities in Geschäft zu verwandeln.
• Perspektivisch: Dein Startfokus liegt auf elequo und dem THG-Geschäft. Wenn sich Ansätze bewähren und das Geschäft wächst, überträgst du sie auf weitere OLF-Bereiche und baust perspektivisch dein eigenes Sales-Team mit auf.

Das bringst du mit

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Enterprise Sales mit einem nachweisbaren Track Record in Neukundengewinnung und Closing.
• Du bist ein Hands-on-Sales-Profi: Outbound, Kundengespräche und Abschlüsse gehören für dich genauso zur Rolle wie Strategie und Struktur.
• Du hast Erfahrung oder großes Interesse daran, Sales-Prozesse und -Strukturen aufzubauen und weiterzuentwickeln.
• Du arbeitest strukturiert und datenorientiert und denkst in Pipeline, Conversion, Prioritäten und klaren nächsten Schritten.
• HubSpot oder ein vergleichbares CRM ist dir vertraut; moderne Prospecting-, Sales- und KI-Tools schrecken dich nicht ab, sondern machen dich neugierig.
• Erfahrung im Software- oder SaaS-Vertrieb ist ein Plus, kein Muss. Wichtig ist uns, dass du erklärungsbedürftige Produkte schnell verstehst und überzeugend verkaufen kannst.
• Du arbeitest eigenverantwortlich, strukturiert und verbindlich und fühlst dich in einem Umfeld wohl, in dem Entscheidungen schnell getroffen und Ideen ausprobiert werden.
• Du interessierst dich für E-Mobilität, Energiewende und digitale Geschäftsmodelle.
• Du verfügst über sehr gute Deutschkenntnisse; gute Englischkenntnisse sind für die Zusammenarbeit mit internationalen Partnern und Kunden von Vorteil.

Was dich bei uns erwartet 

• Eine Schlüsselrolle mit echtem Gestaltungsspielraum: Du entwickelst unseren Vertrieb nicht nur weiter, sondern kannst sichtbar prägen, wie wir bei OLF zukünftig verkaufen.
• Build & Sell statt Konzernstruktur: Du baust Sales-Strukturen auf und bleibst gleichzeitig selbst aktiv am Markt.
• Klare Wachstumsperspektive: Du startest hands-on im THG- und E-Mobility-Geschäft und kannst perspektivisch weitere Geschäftsbereiche sowie ein eigenes Team übernehmen. Wir begleiten deine Entwicklung mit einer offenen Feedback-Kultur, regelmäßigen Entwicklungsgesprächen und individuellen Möglichkeiten, dich fachlich und persönlich weiterzuentwickeln.
• Echter Teamspirit: Wir arbeiten eng zusammen, helfen uns gegenseitig und suchen Menschen, die mit Energie, Leidenschaft und Engagement an unseren Themen arbeiten wollen.
• Direkter Draht statt langer Wege: Du arbeitest eng mit THG-Lead, Head of Commercial und Geschäftsführung zusammen und bekommst Entscheidungen schnell auf die Straße.
• AI Enablement: Wir bauen Tools und Workflows zunehmend KI-gestützt auf und unterstützen jede Person im Team dabei, KI sinnvoll im Arbeitsalltag einzusetzen.
• Hardware & Tools: Du bekommst moderne Hardware, z. B. ein MacBook, und die Tools, die du brauchst, um gut arbeiten zu können.
• Zeit zum Abschalten: 30 Urlaubstage plus 24. & 31. Dezember frei.
• Flexibel arbeiten: Flexible Arbeitszeiten und Homeoffice-Möglichkeiten gehören für uns dazu.
• Mitten in Hamburg: Unser Büro liegt zentral in der Speicherstadt.
• Weitere Benefits: Bikeleasing sowie Zugang zu Corporate Benefits runden das Paket ab.
• Vergütung: Je nach Erfahrung liegt deine Zielgesamtvergütung (OTE) bei 65.000–87.500 € brutto pro Jahr. Das Paket besteht aus Fixgehalt und einem erfolgsabhängigen variablen Anteil von ca. 15.000–25.000 € brutto pro Jahr.

WARUM OLF?

Weil wir die Energiewelt digitaler, einfacher und effizienter machen wollen – und dabei noch längst nicht fertig sind. Wenn du Lust hast, diese Entwicklung im Vertrieb mitzugestalten und dabei selbst sichtbar etwas zu bewegen, freuen wir uns, dich kennenzulernen.

Unser Bewerbungsprozess

Wir möchten den Prozess für dich so transparent und unkompliziert wie möglich halten:

1. Kurzes Kennenlernen

In einem ersten Gespräch lernen wir uns gegenseitig kennen und sprechen über deinen Hintergrund, die Rolle und das, was dir bei deinem nächsten Schritt wichtig ist.

1. Deep Dive & kleine Praxis-Challenge

Im nächsten Schritt gehen wir tiefer in deine Erfahrung, Arbeitsweise und Motivation ein. Dazu gehört eine kleine praxisnahe Challenge, die wir dir entweder vorab mitgeben oder gemeinsam im Gespräch besprechen.

1. Team kennenlernen

Wenn es für beide Seiten passt, lernst du weitere Kolleg aus dem Team kennen – persönlich oder per Video.

1. Angebot

Sind wir uns anschließend beide sicher, machen wir dir zeitnah ein konkretes Angebot.

DU HAST INTERESSE? 

Dann schick uns deine aussagekräftige Bewerbung mit Lebenslauf, relevanten Unterlagen sowie Angabe deines frühestmöglichen Startdatums und deiner Gehaltsvorstellung.

Deine persönliche Ansprechpartnerin: La-Kahina Waldrich (jobs@olfdeutschland.de)

Wir freuen uns auf deine Bewerbung!

Wir verwenden die von Ihnen bereitgestellten Daten ausschließlich für beschäftigungsbezogene Zwecke, sofern diese für Einstellungsentscheidungen gemäß Artikel 26 Absatz 1 Nummer 1 des Bundesdatenschutzgesetzes erforderlich sind. Sie können Zugang zu Ihren Daten erhalten, diese berichtigen, löschen oder einschränken lassen oder der Verarbeitung Ihrer Daten widersprechen, indem Sie uns eine E-Mail an info@onlinefuels.de senden. Weitere Informationen zur Verarbeitung Ihrer Daten finden Sie hier: https://onlinefuels.de/datenschutzerklarung/.